DAZN是如何“入侵”美国市场的?

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  对于那些新兴的数字流媒体平台而言,尽快占领更多市场是成功的关键。数字体育内容和媒体集团Perform旗下的数字流媒体平台DAZN从德语区市场起步,紧接着很快推广至日本和加拿大,今年则又增加了意大利和美国两大市场。DAZN经常被称为“体育领域的Netflix”,它的目标也是成为在全球范围内领先的数字体育内容提供商,即便如此bet365 ,入侵美国也会被看作是一次大胆的尝试。

  DAZN花了几个月的时间在美国建立了一个以和MMA为核心的版权组合,这与一个关键人物的到来密切相关,他就是去年年底卸任ESPN总裁的约翰·斯基珀(John Skipper)。斯基珀今年五月份被任命为Perform集团的执行总裁,而他的主要注意力则聚焦在DAZN的全球扩张上,而他所熟悉的美国市场自然是重要一站。

  事实上,在斯基珀履新几天之后,DAZN就在美国市场抛出了一枚重磅炸弹,这个数字流媒体平台与英国Matchroom Boxing签下了一纸为期8年、价值10亿美元的合作协议,双方合资成立了Matchroom Boxing USA。新的合资公司每年将会在美国举行16场拳击比赛,而DAZN则会拥有这些比赛的独家转播权。此外,DAZN还获得了Matchroom Boxing 16场英国本土比赛的直播权益。

  这笔被称为拳击史上的最大交易只是DAZN在美国的开始。今年六月份,DAZN与维亚康姆旗下的MMA推广公司Bellator签署了一项价值9位数的全球版权协议。一个月之后,DAZN又获得了世界拳击超级系列赛在美国的三年独家版权。这项赛事只进行了一个赛季,在美国地区并没有被广泛传播,只是由DirecTV播放了几场四分之一决赛。九月份,DAZN还与MMA赛事公司Combate bet365官方 Americas签署了一项多年版权协议,这项赛事本来是以西班牙语传播,DAZN旨在增加英语版本。

  DAZN在美国拳击以及综合市场的狂飙突进侵占了很多HBO和Showtime的固有领地,而就在不久前,HBO已经宣布退出拳击市场了。其实DAZN获取的资源还远不止之前提到的那些,与Matchroom Boxing的合作为它带来了英国重量级拳王·约书亚,而与埃迪·阿尔瓦雷斯签订的10场比赛协议,合同保证金就达到惊人的3.65亿美元。

  总之,美国的拳击迷要习惯通过DAZN来观看明星拳手的比赛了,而DAZN的美国服务已经在于两个月前上线,每个月的订阅费只有9.99美元,没有广告以及其他的任何附加条件。DAZN在美国直播的第一场比赛就是约书亚与亚历山大·波维特金的IBF/WBO/拳王卫冕战,最终,波维特金未能打破约书亚的不败金身。

  Matchroom bet365Boxing的老板埃迪·赫恩(Eddie Hearn)曾在九月份直言不讳地宣称,传统的PPV模式“将以眼泪收场”,因为大西洋两岸的这种模式都已经接近饱和。赫恩认为,虽然PPV模式仍然是搏击类游戏的命脉,但是现在有越来越多的拳击赛涌现,一次性付费只会对行业造成损害,并且对拳手造成最严重的打击。


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